Führungserfolg zeigt sich vor allem in zwei Bereichen: in guter Mitarbeiterführung und -entwicklung sowie in professionellem Stakeholdermanagement. In beiden Feldern geht es im Kern um Menschen – darum, wie du Nutzen stiften, Entwicklung ermöglichen und Beziehungen so gestalten kannst, dass Zusammenarbeit gelingt und Wirkung entsteht.
Beide Themen profitieren enorm von aktiver Gestaltung und einem motivationspsychologischen Verständnis: Wer als Führungskraft erkennt, *was andere wirklich brauchen*, kann Verhalten besser einordnen, Missverständnisse reduzieren und bewusster Einfluss nehmen. Es geht darum, Bedürfnisse und Nutzenüberlegungen mit dem jeweiligen Kontext zu verknüpfen – und daraus passende Kommunikationsstrategien, Entscheidungen und Interventionen abzuleiten.
Ein Beispiel aus dem Führungsalltag: Eine Führungskraft bittet eine Mitarbeiterin, die Leitung eines wichtigen Projekts zu übernehmen. Statt Begeisterung reagiert sie „angefasst“ und empört. Aus Sicht der Führungskraft ist das Projekt eine große Chance zur Weiterentwicklung – fachlich wie sichtbarkeitsbezogen. Doch auf Motivseite kann etwas ganz anderes mitschwingen.
Ist die Mitarbeiterin z. B. stark im Motiv Prinzipien ausgeprägt, könnte sie irritiert sein, weil sie nicht frühzeitig in die Entscheidungs- und Planungsschritte eingebunden wurde. Sie erlebt die Situation womöglich als „übergestülpt“ – im Widerspruch zu ihrem Bedürfnis nach Fairness, Transparenz und Verlässlichkeit.
Ist zusätzlich das Motiv Einfluss wichtig, kann der Gedanke entstehen: „Die Grundsatzentscheidung ist längst gefallen – mein Gestaltungsraum ist gleich null. Jetzt heißt es: friss oder stirb.“ Die Empörung richtet sich dann weniger gegen das Projekt an sich, sondern gegen das Gefühl mangelnder Beteiligung und eingeschränkter Steuerungsmöglichkeit.
Auch die Ausprägung von Autonomie spielt eine Rolle: Eine Person mit niedriger Autonomie, die stark auf Teamarbeit, Nähe und Konsens setzt, kann frustriert sein, wenn sie ein fertiges Konzept „übernimmt“, statt gemeinsam mit anderen Schritt für Schritt daran zu arbeiten.
Wer hier über fundiertes Motivwissen verfügt, kann Führungshandeln gezielt anpassen: anders einbinden, anders begründen, anders zuhören – und damit motivgerecht kommunizieren.
Gleiches gilt für das Stakeholdermanagement. Oft wird es vorschnell mit „Politik“ gleichgesetzt und negativ konnotiert. Im ursprünglichen Wortsinn geht es jedoch um das Gestalten des Zusammenlebens und -arbeitens. Auch hier hilft Motivwissen, die Perspektive anderer, ihre Arbeitsrealität und Entscheidungslogiken besser zu verstehen – und bewusst zu überlegen, welchen beidseitigen Nutzen eine intensivere Beziehungspflege haben kann.
Ein ausgeprägtes Motiv Neugier profitiert beispielsweise von inhaltlich inspirierendem Austausch und Zugang zu komplexen Fragestellungen. Eine starke **Soziale Anerkennung** reagiert besonders auf respektvolle Rückmeldungen, sichtbare Wertschätzung und einen sensiblen Umgang mit Kritik.
Wer als Führungskraft seine Wirksamkeit erhöhen will, gewinnt durch vertieftes Motivverständnis einen strategischen Hebel: Du kannst mehr anbieten, passgenauer führen, Konflikte früh erkennen und Beziehungen im Team wie zu Stakeholdern aktiver, bewusster und nachhaltiger gestalten.
Mehr Infos zur ID37 Masterausbildung gibt es hier. Konkrete Termine finden sich unter dem Menüpunkt Veranstaltungen. Diese 2-Tages-Zertifizierung kann auf die umfangreichere modulare Coachingausbildung, die gerade bei mir heranreift, anrechnen lassen.
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Das Beitragsbild ist in der Saatchi Galery in London aufgenommen.